Точка безубыточности магазина
Точка безубыточности — минимальный объём продаж, при котором магазин покрывает все расходы и выходит в ноль. Это планка, ниже которой бизнес съедает деньги, а выше — приносит прибыль.
Формула
Точка безубыточности (штук) = постоянные расходы за месяц ÷ маржа с одной продажи. Пример: аренда, зарплата, сервисы и реклама на бренд — 150 000 ₽ в месяц, маржа с единицы 250 ₽. 150 000 ÷ 250 = 600 штук в месяц, или 20 штук в день — ваша планка. В рублях: 600 × цену продажи.
Чем магазин на Ozon отличается от обычного
Часть «постоянных» расходов растёт вместе с оборотом: комиссия и логистика — переменные, а вот хранение растёт с остатками, реклама на бренд — с амбициями. Пересматривайте точку безубыточности ежемесячно: тарифы меняются, и вчерашний расчёт быстро устаревает.
Как снизить точку безубыточности
Три рычага: поднять маржу с единицы (цена, логистика, упаковка), сократить постоянные расходы (отказаться от того, что не окупается), ускорить оборачиваемость (та же маржа при большем числе оборотов). FounderMap помогает со вторым и третьим: показывает неэффективные расходы и ускоряет оборот через точные закупки.
Частые вопросы
Считать по магазину или по товару?
И то, и другое. По магазину — чтобы понимать планку выживания, по товару — чтобы видеть, какие SKU тянут к точке, а какие отталкивают от неё.
Включать ли рекламу в постоянные расходы?
Рекламу на бренд и ведение магазина — да. Оплату за клики по конкретным карточкам правильнее делить на проданные штуки и считать переменным расходом.
Что делать, если продажи ниже точки?
Не наращивать оборот любой ценой: оборот без маржи ускоряет убытки. Сначала чините экономику единицы, потом масштабируйте.
FounderMap считает это автоматически по вашим товарам — и предупреждает, когда пора делать закупку.
Подключить бота в Telegram Попробовать бесплатно